Контент-маркетинг сегодня является одним из самых популярных способов маркетинга, так как повысить потенциал возврата инвестиций в контент-маркетинг для внешнеторговых компаний? Эта статья будет посвящена как содержанию, так и гуманитарным условиям, и подробно расскажет об этом для вас.
I. Содержание
?
1.Целевое обследование клиентов
?
Что касается контентной составляющей, то одна из вещей, которую нужно сделать, это опросить вашего целевого клиента. Существует множество каналов опроса, среди которых есть несколько проверенных методов. На самом деле рекламная платформа лучше мобилизует вашу целевую аудиторию и направляет этот аудиторный трафик.
?
Например, мне лично нравится эта платформа контентных компонентов StumbleUpon Paid Discovery. Самое замечательное в этом экземпляре использования то, что он стоит всего $0,10 за клик. Более того, вы можете ориентироваться на разных клиентов, хотя и не так тонко, как Facebook или другие платформы с подобными функциями, но вы можете получить клиентов, зная их идеи, представления и другие свойства.
?
Еще одна рекомендация — инструмент UserReport. Этот инструмент позволяет вам проводить опросы клиентов на собственном сайте. Повесьте контент в интернет и включите UserReport. Анкета опроса выскакивает, как только клиент подключается к определенной точке страницы. Вы можете задать им вопросы, например: здравствуйте, пожалуйста, вам нравится этот контент? Могу я спросить, поделитесь ли вы этим контентом? Скажите, пожалуйста, что вам не нравится в контенте? Скажите, пожалуйста, отвечает ли наш контент вашим конкретным потребностям?
?
Вы также можете использовать StumbleUpon Paid Discovery для сбора данных о пользователях, которые посещают ваш контент, чтобы помочь вам построить бизнес-кейс, показывающий, что эти люди могут быть заинтересованы в этом контенте.
?
То же самое вы можете сделать с помощью параметров таргетирования рекламы Facebook. Как я уже сказал, Facebook может очень точно ориентироваться на вашу аудиторию, и эта функция становится все более тонкой. На самом деле, определение целевых объектов с помощью рекламы в Facebook и стандартизированные маркетинговые исследования одинаковы, и вы можете таргетироваться по доходам, образованию и так далее.
?
Если вы ищете клиента B2C, лучше использовать Facebook. Если вы ищете B2B-клиентов, то реклама LikedIn может быть более эффективной. Вы также можете ориентироваться на корпоративную статистику, а не только на демографическую. В обоих случаях вы также можете продолжать использовать UserReport для сбора данных через эти опросы клиентов на вашем сайте.
?
Кроме того, существует инструмент SurveyMonkey Audience, который также позволяет проводить очень точное анкетирование в зависимости от численности населения. Все, что вам нужно сделать, это заполнить содержание опроса, установить достаточное время просмотра и заполнения пользователями, а затем просто дождаться результатов.
?
2.Анализ конкурентов
?
Выше приведены различные способы опроса целевых клиентов, с помощью которых вы можете узнать, хорошо ли работает ваш контент. Однако конкурентный анализ — это еще и отличный способ доработать контент. Например, вы хотите, чтобы LG что-то сделал, тогда лучший способ сказать им, что Самсунг делает это.
?
Вы можете использовать Social Crawlytics. Этот инструмент может пробираться по всему сайту и распознавать социальные обмены по каждому контентному модулю на сайте. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы проанализировать свои сайты и сайты ваших конкурентов и увидеть, что контент работает, а те мало что дают или даже нет. Вы также можете быстро определить, какой контент, похожий на контент, который вы можете создать на сайтах конкурентов.
?
Кроме того, вы можете использовать BuzzSumo, который может упорядочить то, о чем говорилось выше, на основе большого количества контента, который он включает. Они вычленяют из всего содержания различные смысловые отношения. Вы можете искать ключевое словоПосмотрите, какая часть контента наиболее популярна и больше всего соответствует вашему поисковому слову. В настоящее время их библиотека индексов невелика, но контента много, особенно по SEO. Вы можете быстро распознать эффективный пропагандистский контент вашего противника, а затем добавить аналогичный контент для своего собственного веб-сайта.
?
Наконец, вы можете использовать любые инструменты ссылок, такие как Open Site Explorer, Ahrefs, Majestic. Если вы используете эти области инструментов для просмотра отчетов о лучших страницах различных сайтов противников, вы быстро сможете обнаружить те способы, которые эффективны или неэффективны, и в то же время вы получите линейку для создания таких бизнес-кейсов.
?
3. Публикация и обзор обсуждений
?
Другая стратегия, которая мне очень нравится для разграничения контента, это использование различных дискуссионных сайтов. Quora — хороший дискуссионный сайт. Вы можете посмотреть на вопросы, которые люди задавали в прошлом, и посмотреть, сколько людей ответили. Таким образом, вы сможете узнать, какие вопросы являются более популярными, и разместить их, при необходимости, на вашем веб-сайте.
?
Вы сами можете опубликовать вопросы и посмотреть, сколько людей обращает на них внимание и сколько откликается на них. Затем вы можете взглянуть на статистику тех, кто обратил внимание на эту проблему, и это еще один бизнес-кейс, основанный на реальных данных.
?
Reddit тоже очень хорош. Люди любят обсуждать на Reddit. В прошлом мы публиковали вопросы, и все они получали положительные отклики. Конечно, бывают случаи, когда вопросы публикуются, но не получают ответа. Такой вопрос не подходит для размещения на веб-сайте.
?
II. Гуманитарный компонент
?
Коммерческие примеры
?
Это и контент, и метрические составляющие. Но на что вам действительно нужно обратить внимание, когда вы хотите купить эти типы контента для использования внутри, так это на гуманистическую составляющую. Создавая коммерческие примеры, вы имеете дело с самыми разными людьми. На самом деле, они могут считаться вашими боссами, и вы должны думать о том, какие меры могут помочь ему получить то, что ему нужно, и как контент, на который вы ориентируетесь, может принести пользу, которая будет способствовать совершенствованию этих измерений.
?
В большинстве случаев эти показатели не всегда носят ориентировочный характер. Речь идет не только о таких вопросах: хотим ли мы быть первыми в этом рейтинге поиска по ключевым словам? Получим ли мы больше трафика от органического поиска (organic search) или больше лайков от людей в соцсетях? Это возвращается к коммерческим факторам.
?
В случае компании Software as service (SaaS) возникает вопрос: поможет ли это нашим пользователям получить соотношение затрат и расходов на снижение цены? Когда мы направляем больше трафика сюда, можно ли снизить стоимость доступа для пользователей, можно ли заставить их поглощать контент и возвращаться на сайт, чтобы завершить регистрацию? Мы продвигаем контент к ценным лидам? Имеет ли оно лучшую долгосрочную ценность или даже ценность на протяжении всей жизни? Опять же, главное — больше лайков и больше репостов. Потому что эти показатели являются наиболее репрезентативными, измерительными показателями, которые могут помочь вашему начальству получить бонус.
?
Основываясь на имеющемся контенте на вашем сайте, проверяли ли вы конверсию (conversion rate)? При составлении контента необходимо исходить как из количества, так и из качества (подробнее см. мое пояснение на Copyblogger). Занимаясь модерацией контента, вы можете определить, что работает, а что нет, и тогда вы узнаете, на каком типе контента вы сфокусируетесь на создании в будущем.
?
Работайте на основе этих фреймворков выше, затем можно посмотреть, находится ли это содержимое в середине точки, хорошо, у нас есть релевантное содержимое, тогда коэффициент конверсии равен Х, тогда можно сделать некоторые оценки на основе количества поисковых запросов и соответствия ключевых слов. Или вы можете установить коэффициент конверсии в зависимости от того, какой трафик вы хотите достичь через этот контент, и вы можете запустить эти бизнес-показатели, о которых мы говорили ранее.
?
Последние два вопроса — как контент должен инсинуировать историю вашего бренда? Говоря о контенте, мы часто говорим о конструкции, голосе и интонации передачи сообщения бренда, целях бренда (или о том, что вы хотите вынести из бренда)?
?
Moz чрезвычайно хороши в интерпретации историй брендов, их истории замечательны. Насколько ваш контентный сегмент соответствует истории бренда? Что касается Moz, то они сделали это сделали маркетинг лучше.
?
Наконец, какому этапу обслуживается сегмент контента во всей модели воронкообразного типа? Поскольку мы маркетологи, цель нашей работы — маркетинг, подталкивание целевого клиента к прохождению всего процесса воронки.
?
Если вы закончили модерацию контента, но обнаружите, что вы упустили много некоторого решающего контента, то добавьте раздел, посвященный этому контенту, чтобы убедиться, что контент-маркетингЦелостность измеряемых показателей.